Post by account_disabled on Jan 5, 2024 22:57:00 GMT -6
2020年之前，酒店分销领域已经显示出变革的迹象，强调多元化和基于技术的业务战略。 由于旅行者的动机、行为和偏好发生了无限变化，新冠肺炎 (COVID-19) 只会加速敏捷性的需求。 以多元化为优先事项，批发商代表了一条复苏之路。尽管该行业是一个分裂的实体，但批发商的新愿景可能成为酒店住宿的机会。 让我们看看为什么。 内容 1. 批发商：酒店的双刃剑 2、 行业变革应对挑战 3. 为什么酒店企业必须走向数字化并拥有动态的批发价格 批发商：酒店的双刃剑 酒店经营者在与批发商合作时常常会看到优点和缺点。 有些仅以分发套餐的价格进行运营，有些仅销售客房，有些则仅限于某些类型的住宿或旅游市场。 酒店集团与批发商合作有以下几个原因： 他们确保库存能够到达尽可能多的人手中。 许多批发商专门提供进入广泛市场的机会，甚至是那些难以进入的市场。 酒店可以更准确地预测入住率，有时还可以提前付款。 但批发商可能成为难以合作的伙伴也有原因： 酒店出售后库存的去向并不总是很清楚。 中介机构越多，利率平价受到的控制就越少。 批发商要求的低净利率和静态价格可能会限制盈利能力。
如果批发商将原本要打包出售的库存分开，酒店可能会受到伤害。 最近有什么新闻值得我们了解吗？ 行业变革迎接挑战 该行业提出的一些建议是： 随着市场复苏，开始考虑利基人口统计数据和宾客概况 加大配送网络完善力度 创建在线形象以增加预订潜力 另一方面，大流行后的普遍观点是批发商正在采取更负责任的做法，透明度更高，费率碎片化更少。 Hotelbeds 的新任首席执行官 Nicolas Huss最近在接受 Travolution 采访时也表达了这一观点。 “我们必须不断开发我们的技术解决方案，以便与业内最优秀的公司竞争，并研究市场，看看需要做些什么来改进。” 最后一刻的预订量不断增加，这意味着酒店必须更加 手机号码列表 灵活地填补客房。这使得 Hotelbeds 能够采取更有针对性的方式来达成合作协议。 “这一趋势使我们与我们的酒店合作伙伴处于良好的关系，”胡斯说。“一周中的某些日子会很满，但其他日子则需要我们的帮助。 “如果你有更多的最后一刻预订，你就必须改变灵活性，并且你必须能够管理它。” 如果我们再加上动态管理与酒店贸易平台协商的价格的可能性，对于那些希望在经历了几年困难时期后复苏的酒店经营者来说，批发商将成为一个安全的选择。 Skift 指出，随着批发市场在技术解决方案的帮助下开始自我更新，疫情爆发前酒店通过床库出售的价值 500 亿美元的客房的价值未来可能会增加。
鉴于新冠病毒大流行创造了一个喜欢最后一刻预订的客户群，酒店经营者如果想继续经营，就必须放弃手动 B2B 分销。为此，我们必须增加预订度假套餐所提供的旅行者保护，这会增加通过传统销售渠道的预订量，并使批发商再次成为有吸引力的选择。 为什么酒店企业必须走向数字化并拥有动态的批发价格 最终，缺乏实时连接使得响应旅行者的新偏好变得非常困难。技术解决方案的结合提供了自动化任务和节省工作时间的可能性。 通过引入动态费率管理，不再需要以前销售给批发商的静态费率。酒店经营者可以更自由地应对市场需求和波动。 动态费率一开始可能较低，并随着您入住日期的临近而增加。早期预订者可以获得最优惠的价格，酒店经营者可以更快地增加入住率，同时从最后一刻预订的客人身上获得更多利润。 SiteMinder 如何帮助酒店集团 提供全面分销解决方案的软件平台可以促进酒店经营者向批发商销售时的销售策略。 具有专门分销功能的平台允许酒店实时集中和管理所有价格和渠道。数据交换是双向的，任何更新都会自动传送到酒店管理系统和连接的合作伙伴，包括酒店公司的预订引擎或系统。 SiteMinder 将客房库存和批发商价格更新（超过 100 个连接到 SiteMinder）自动化到酒店管理系统 (PMS) 中，保持一切同步并避免手动数据输入。
如果批发商将原本要打包出售的库存分开，酒店可能会受到伤害。 最近有什么新闻值得我们了解吗？ 行业变革迎接挑战 该行业提出的一些建议是： 随着市场复苏，开始考虑利基人口统计数据和宾客概况 加大配送网络完善力度 创建在线形象以增加预订潜力 另一方面，大流行后的普遍观点是批发商正在采取更负责任的做法，透明度更高，费率碎片化更少。 Hotelbeds 的新任首席执行官 Nicolas Huss最近在接受 Travolution 采访时也表达了这一观点。 “我们必须不断开发我们的技术解决方案，以便与业内最优秀的公司竞争，并研究市场，看看需要做些什么来改进。” 最后一刻的预订量不断增加，这意味着酒店必须更加 手机号码列表 灵活地填补客房。这使得 Hotelbeds 能够采取更有针对性的方式来达成合作协议。 “这一趋势使我们与我们的酒店合作伙伴处于良好的关系，”胡斯说。“一周中的某些日子会很满，但其他日子则需要我们的帮助。 “如果你有更多的最后一刻预订，你就必须改变灵活性，并且你必须能够管理它。” 如果我们再加上动态管理与酒店贸易平台协商的价格的可能性，对于那些希望在经历了几年困难时期后复苏的酒店经营者来说，批发商将成为一个安全的选择。 Skift 指出，随着批发市场在技术解决方案的帮助下开始自我更新，疫情爆发前酒店通过床库出售的价值 500 亿美元的客房的价值未来可能会增加。
鉴于新冠病毒大流行创造了一个喜欢最后一刻预订的客户群，酒店经营者如果想继续经营，就必须放弃手动 B2B 分销。为此，我们必须增加预订度假套餐所提供的旅行者保护，这会增加通过传统销售渠道的预订量，并使批发商再次成为有吸引力的选择。 为什么酒店企业必须走向数字化并拥有动态的批发价格 最终，缺乏实时连接使得响应旅行者的新偏好变得非常困难。技术解决方案的结合提供了自动化任务和节省工作时间的可能性。 通过引入动态费率管理，不再需要以前销售给批发商的静态费率。酒店经营者可以更自由地应对市场需求和波动。 动态费率一开始可能较低，并随着您入住日期的临近而增加。早期预订者可以获得最优惠的价格，酒店经营者可以更快地增加入住率，同时从最后一刻预订的客人身上获得更多利润。 SiteMinder 如何帮助酒店集团 提供全面分销解决方案的软件平台可以促进酒店经营者向批发商销售时的销售策略。 具有专门分销功能的平台允许酒店实时集中和管理所有价格和渠道。数据交换是双向的，任何更新都会自动传送到酒店管理系统和连接的合作伙伴，包括酒店公司的预订引擎或系统。 SiteMinder 将客房库存和批发商价格更新（超过 100 个连接到 SiteMinder）自动化到酒店管理系统 (PMS) 中，保持一切同步并避免手动数据输入。